(1)쿠팡과 우리 사이에 ‘성장장려금’ 계약이란 걸 하잔다. 아주 잠깐 머릿속이 띵하고 멈췄다. 분명 연간협상은 우리가 쿠팡에 뭘 얼마만큼 더 내놓을지 조율하는 자리일 텐데 성장장려금이라고? 쿠팡이 우리한테성장장려금을 줄 리는 없고, 그렇다면 우리가 쿠팡에성장장려금을 주어야 한다는 말인가. 머릿속이 잠시멈췄던 건 그 때문이었다. 연 매출 20억 하는 회사가22조 하는 회사에 성장장려금을 주어야 한다는 믿어지지 않는 현실에서 오는 당황스러움. 
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(2)성장장려금의 내용은 이랬다. 전년 동월 대비 당월 쿠팡 발주액이 더 많다면 계약된 요율만큼의 성장장려금을 지급해야 한다는 것. 쉽게 말해 작년 1월에 쿠팡발주액이 1천만 원이고 올해 1월 발주액이 1천1백만원이라면, 그리고 성장률 10%에 해당하는 성장장려금 요율 구간이 2%라면 1천1백만 원의 2%를 성장장려금으로 ‘우리가 쿠팡에 지급하는 것이다. 여기서 한가지 더 납득하기 어려운 점이 있었다. 보통 성장장려금이나 인센티브라 하면 ‘성장한 액수’에 요율을 적용하지 않나? 허나 우리가 쿠팡에 주는 성장장려금은통 크고 쿨하게 ‘전체 발주액에 요율을 적용한다. 성장률로 구간을 나누어 적용 요율을 차등하는데, 최고구간의 성장률이 내가 보기에 너무 낮게 잡힌 것 또한(헛웃음 포인트. 발주가 조금만 세게 들어오면 바로최고 구간 달성이다. 심지어 월간 성장률과 분기별 성장률 중에 더 높은 쪽을 따라 성장장려금이 책정되는디테일까지 마련해두고 있었다.
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